Главная страница » База знаний » Бизнес статьи » Маркетинг » ATL и BTL: что значат эти термины и как они делят маркетинговые инструменты на две группы

ATL и BTL: что значат эти термины и как они делят маркетинговые инструменты на две группы

Открыть бизнес по франшизе легче, чем с нуля. Эта статья будет полезна всем, кто задумывается о своём деле.

17.04.2024

Хоть какой удачный рекламщик знает, что в мире маркетинга существует деление на две главные группы инструментов — ATL и BTL. ATL, либо above the line маркетинг, относится к обычным маркетинговым каналам, таким как телевидение, радио и пресса. BTL, либо below the line маркетинг, содержит в себе неординарные маркетинговые кампании, прямой маркетинг и другие методы коммуникации, не требующие больших маркетинговых бюджетов.

Разница меж ATL и BTL заключается не только лишь в самых применяемых каналах, да и в самом подходе к маркетингу. Ведь нужно осознавать, что каждый возможный клиент испытывает состояние дискомфорта, которое нужно преодолеть, чтоб привлечь его внимание. Дальше следует найти, какие потребности у клиентов не удовлетворены и какие деяния нужно сделать для заслуги безупречного состояния гостя.

Самое принципиальное — это осознание мотивации клиентов, их интересов и запросов, которые станут основополагающими для принятия решения о приобретении продукта либо услуги. Верно подобранные маркетинговые стратегии будут провоцировать их деяния, а действенное разделение маркетинговых бюджетов меж ATL и BTL поможет достигнуть наибольших результатов в продвижении продукции либо услуги.

ATL: традиционные инструменты маркетинга

В мире маркетинга есть два главных подхода — ATL и BTL. ATL маркетинг, либо «above the line», содержит в себе классические инструменты продвижения продуктов и услуг. Этот тип маркетинга обхватывает широкую аудиторию через массовые каналы коммуникации, такие как телевидение, радио, печатные СМИ и внешняя реклама.

ATL маркетинг применяется для сотворения общего узнаваемого вида бренда, вербования внимания и формирования положительного стиля. Он употребляется для генерации энтузиазма к продукту либо услуге, а не для конкретной реализации. Посреди преимуществ ATL маркетинга можно выделить возможность достигнуть большой аудитории за маленький срок и создание длительного воздействия на потребителя.

Но, невзирая на все его плюсы, ATL маркетинг имеет и свои недочеты. К примеру, он просит значимых денежных издержек и не всегда обеспечивает конкретный итог в виде продаж. В отличие от ATL, BTL маркетинг, либо «below the line», содержит в себе более прямые и персонализированные способы продвижения — прямой маркетинг, спонсорские мероприятия, промо-акции, таргетированная реклама и прочее.

Для броского примера разделения ATL и BTL маркетинга, приведем перечень главных различий меж ними:

ATL маркетинг обхватывает широкую аудиторию, BTL маркетинг — неширокую и мотивированную;

ATL ориентирован на создание общего вида бренда, в то время как BTL — на конкретное взаимодействие с клиентом;

ATL просит огромных бюджетов и не всегда обеспечивает мгновенный отклик, а BTL имеет более высшую эффективность и прямую измеримость результатов;

ATL употребляет массовые каналы коммуникации, в то время как BTL — более личные и персонализированные способы продвижения.

Таким макаром, ATL и BTL маркетинг различаются по своим главным принципам и способам использования рекламных инструментов. Любой из их имеет свои достоинства и недочеты, и выбор меж ними находится в зависимости от определенной ситуации, целей и особенностей продукта либо услуги.

BTL: персонализированные коммуникации

BTL-маркетинг (below the line) — это подход к маркетингу, который фокусируется на персонализированных коммуникациях с мотивированной аудиторией. В отличие от ATL (above the line) маркетинга, где употребляются массовые маркетинговые каналы, такие как телевидение, радио и печатные издания, BTL маркетинг строится на личном содействии с потребителями.

BTL-маркетинг позволяет брендам создавать более глубочайшие и длительные дела с потребителями, потому что коммуникации ориентированы на определенные группы либо даже отдельных людей. Этот подход в особенности эффективен для вербования внимания мотивированной аудитории, увеличения лояльности и роста продаж.

В рамках BTL-маркетинга употребляются разные инструменты, такие как прямой маркетинг, неординарные маркетинговые кампании, маркетинговые стратегии, направленные на создание уникального и запоминающегося опыта потребителя. Эти способы позволяют брендам быть поближе к собственной аудитории и выделиться на фоне соперников.

Ниже приведена таблица сопоставления главных различий меж ATL и BTL маркетингом:

Атрибут	ATL маркетинг	BTL маркетинг
Цель	Общее вербование внимания	Персонализированные коммуникации
Каналы	ТВ, радио, печать	Прямой маркетинг, действия, реклама в точках продаж
Бюджет	Высочайший	Относительно маленький
Эффективность	Тяжело измеряема	Просто измеряема

Разделение маркетинговых бюджетов меж ATL и BTL маркетингом находится в зависимости от целей бренда и черт мотивированной аудитории. Некие компании предпочитают сосредоточиться на ATL маркетинге для широкого охвата, в то время как другие отдают предпочтение BTL маркетингу для более глубочайшего взаимодействия с потребителями.

В конечном итоге, BTL маркетинг становится все более пользующимся популярностью выбором для компаний, стремящихся сделать уникальный и запоминающийся опыт для собственной аудитории. Этот подход позволяет не только лишь отлично завлекать внимание к бренду, да и устанавливать длительные дела с потребителями.

Ищите инвестиции или подбираете готовый бизнес?

Обращайтесь к нам, чтобы получить доступ к широкому портфелю возможностей и индивидуальным консультациям, направленным на достижение ваших бизнес-целей.

Управляющий партнер

Managing Partner

Александр Шмидт

TTL: маркетинг в эпоху диджитала

Эра диджитала привнесла свои конфигурации в мир маркетинга, изменив его лицо и подходы к продвижению товаров и услуг. Одной из главных различий меж рекламными стратегиями стали определения ATL и BTL, которые делят рекламные инструменты на две главные группы.

ATL маркетинг (above the line — над линией) содержит в себе широкие массовые маркетинговые кампании, которые обхватывают огромную аудиторию. Это телевизионная, радио- и прессовая реклама, также реклама на внешних маркетинговых площадях. Основной целью ATL маркетинга является создание узнаваемости бренда и формирование стиля компании посреди широкой аудитории.

BTL маркетинг (below the line — под линией) фокусируется на более узенькой мотивированной аудитории и употребляет более персонализированные и интерактивные методы продвижения. Это мероприятия прямого маркетинга, акции, маркетинговые стенды в торговых точках и остальные инструменты, направленные на вербование внимания определенных групп потребителей.

Отличительной чертой BTL маркетинга является его более направленный и мотивированной нрав, что позволяет более отлично вести взаимодействие с аудиторией и увеличивать конверсию. Эффективность BTL проявляется в более низкой цены контакта с потребителем и поболее четкой настройке на интересы мотивированной аудитории.

«В маркетинге не существует универсального рецепта фуррора. Все находится в зависимости от задач, целей и аудитории компании.» — Сет Годин

В эру диджитала рекламщики все почаще перебегают к всеохватывающему подходу к маркетингу, объединяя внутри себя как ATL, так и BTL стратегии. Таковой полный подход именуется TTL (through the line), который позволяет более отлично достигать поставленных целей и адаптировать рекламные стратегии под изменяющиеся условия рынка.

Неординарные маркетинговые кампании и маркетинговые стратегии, сочетающие внутри себя элементы ATL и BTL маркетинга, становятся все более пользующимися популярностью посреди компаний, стремящихся привлечь внимание и приверженность клиентов. Разделение маркетинговых бюджетов на ATL и BTL составляющие позволяет более точно распределить ресурсы и достигнуть наибольшей отдачи от рекламных кампаний.

Подобрать франшизу или найти бизнес-идею?

Я предоставлю вам профессиональную помощь в выборе и реализации проекта, обеспечивая доступ к проверенным предложениям и ценные рекомендации для старта успешного бизнеса.

Директор по развитию франчайзинга

Franchise Development Director

Ольга Вебер

ATL и BTL: что значат эти термины и как они делят маркетинговые инструменты на две группы

ATL: традиционные инструменты маркетинга

BTL: персонализированные коммуникации

TTL: маркетинг в эпоху диджитала

Похожие статьи