Перейти к содержимому 
Франшиза представляет собой возможность ведения коммерческой деятельности под маркой устоявшегося бренда, используя его успешную бизнес-модель. Это включает в себя применение стандартов работы, технологий, рецептов, установленные партнерские отношения и сети распределения продукции. Проще говоря, франшиза дает шанс начать свой бизнес с чистого листа, опираясь на уже отлаженные процессы и широко узнаваемую торговую марку.
Например, предприниматель, стремящийся открыть автокафе, может столкнуться с проблемами, связанными с непопулярностью нового бренда, неопределенностью в выборе поставщиков или разработке меню, а также неясностью в вопросах оплаты персонала. В таких случаях решение купить франшизу у известного бренда может стать выходом.
Заключив договор, предприниматель приобретает право использовать торговую марку, логотипы, меню и контакты с поставщиками бренда. Помимо этого, он получает поддержку в выборе местоположения для кафе, аренде земли, доставке и установке павильона и оборудования. Это и составляет суть работы франшизы.
Терминологически, продавец франшизы называется франчайзером, а покупатель — франчайзи. Взаимоотношения между ними, включая юридические и экономические аспекты, определяются как франчайзинг. В последующих разделах будет более детально рассмотрено разнообразие франшиз, их стоимость и принципы работы.
Франшизы классифицируют на основании сферы их применения, выделяя производственные, товарные и сервисные типы.
Производственные франшизы предоставляют франчайзи право изготавливать продукцию под маркой франчайзера. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает доступ к технологиям, материалам, сырью и необходимому оборудованию, при условии, что конечная продукция соответствует качественным стандартам франчайзера. Примеры включают производители напитков, как Coca-Cola и Pepsi, а также российские предприятия в области мебели и строительных материалов, такие как «Фабрика EVA» и «Атомхим».
Товарные франшизы позволяют франчайзи открывать магазины и продавать продукцию известных брендов. Франчайзи обеспечиваются готовым ассортиментом товаров, каналами их поставок, дизайн-проектами торговых пространств и технологиями продаж. Известные примеры товарных франшиз включают магазины Zara и Bershka.
Сервисные франшизы предоставляют право оказывать услуги под брендом франчайзера. Франчайзи получает доступ к технологиям оказания услуг, стандартам обслуживания и дизайну помещений. Обычно такие франшизы распространены среди салонов красоты, фитнес-центров и туристических агентств, например, студии маникюра «Кисточки» и фитнес-клуб «World Class».
Цена на открытие бизнеса по франшизе формируется из трех ключевых элементов: паушального взноса, роялти и первоначальных инвестиций.
Паушальный взнос — это единовременная оплата, которую франчайзи вносит франчайзеру при подписании договора. Величина этого взноса может варьироваться в зависимости от известности бренда и объема поддержки, предоставляемой франчайзером. К такой поддержке могут относиться передача технологий, обучение персонала, разработка маркетинговых стратегий, предоставление сайта и приложения, а также всесторонняя помощь на старте и в процессе ведения дел.
Роялти представляют собой периодические платежи, которые франчайзи выплачивает за использование франшизы и получение дополнительных услуг. Эти выплаты могут быть как фиксированными, так и переменными. Фиксированное роялти означает оплату одной и той же суммы на регулярной основе, тогда как переменное роялти рассчитывается как процент от выручки франчайзи. Иногда применяется смешанная система, при которой франчайзи платит процент от выручки, но сумма не должна быть меньше или больше определённого предела.
Первоначальные инвестиции — это средства, необходимые для начала деятельности. В их число входят расходы на аренду помещений, зарплаты сотрудникам, приобретение оборудования и материалов. Размер этих инвестиций франчайзер оценивает и уточняет в своём предложении.
Функционирование франшизы основывается на договоренностях между франчайзером и франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи право ведения дел под его брендом и использование его бизнес-модели, а франчайзи, в свою очередь, приобретает это право и начинает свой бизнес.
Действия франчайзера включают контроль за деятельностью франчайзи и предоставление необходимой поддержки, а франчайзи выплачивают регулярные отчисления, обычно ежемесячные.
Взаимодействие между сторонами проходит по следующей схеме:
Получайте заявки от потенциальных партнеров, и развивайте свой бизнес
Ответим на интересующие Вас вопросы
